Diese Produkte hat jedes Unternehmen am liebsten im Portfolio: Die Stars generieren ordentlich Umsatz und Deckungsbeitrag, der (relative) Marktanteil ist hoch, Investitionen sind so gut wie nicht mehr erforderlich – quasi nur noch eine „Maintenance Fee“ um das Produkt am Laufen zu halten – und diesen geringen Investitonsbedarf decken sie auch noch locker mit ihrem eigenen Cash Flow ab.
Strategie bei Stars
Aus vielen Stars wird irgendwann mal eine Cash Cow – das ist auch nicht schlimm, aber lieber würde man schon einen Star möglichst lange behalten. Entsprechend gibt es unterschiedliche Strategien, welche den Aufenthalt in diesem lukrativen Feld verlängern helfen:
- Investition (ins Produkt)
- Abschöpfungsstrategie
Investition
Wenn man ins Produkt investiert, es verbessert oder verbilligt landet man ganz schnell bei einer Teilmarktentwicklungsstrategie. Und genau das ist eine Möglichkeit, Darüber hinaus kann man versuchen, die Nachfrage zu intensivieren oder den Markt auszuweiten – Marktintensivierungs oder Marktentwicklungsstrategien. Beides geht auch. Beides kostet auch.
Abschöpfungsstrategie
Wenn das Marktwachstum relativ gering ist, und wenn man davon ausgehen kann, dass es weiter fällt, dann bleibt eigentlich nur noch die Abschöpfungsstrategie (Skimming) übrig. Bedeutet: wir senken nach und nach den Preis des Produktes. Damit erhöht sich das Marktpotenzial und bei gleichen Sättigungsgrad entsprechend auch das Marktvolumen. Das wiederum sorgt dafür, dass sich auch unser Marktanteil erhöhen kann.