Mit einem Diffusionsmodell werden die Teil-Prozesse „Einführung“ und „Verbreitung“ in sozialen Systemen (oder Märkten – ok, Märkte SIND soziale System im weiteren Sinne) dargestellt.

Während der Franzose Gabriel Tarde (Soziologe, 1848 – 1904) als (Mit)Begründer der Diffusionsforschung gilt, war es vor allem Everett M. Rogers (1931 – 2004), der die Diffusionstheorie ins Marketing übertragen hat und damit auch – zumindest indirekt – mit seinen fünf Phasen auch die fünf Adaptoren-Typologien begründet hat.

Phase 1: Knowledge – Innvatoren
Phase 2: Persuasion – early adopters
Phase 3: Decision – frühe Mehrheit
Phase 4: Implementation – späte Mehrheit
Phase 5: Conformation – Nachzügler

Dann gibt’s noch die Verweigerer – aber da die das Produkt nicht kaufen, tauchen sie in Rogers Kurve mit den relativen %-Werten natürlich auch nicht auf.