Den Begriff kennt nun wirklich jeder: Eine Cash Cow wird definiert durch hohen (relativen) Marktanteil bei gleichzeitig geringer oder geringer werdendem Marktwachstum. Zu diesem Begriff gibt es auch am wenigsten zu sagen – die Kühe stehen auf der Markt-Weide und geben zuverlässig Milch. Wir wissen, dass sie älter werden und irgendwann mal weniger bis gar keine Milch mehr geben werden, aber hey! Solange es noch funktioniert…
Erweiterte Definition
Allerdings gibt es noch eine weitere Bedingung, dass eine Cash Cow einfach gemolken werden soll – hängt mit dem Marktwachstum zusammen. Nur wenn fest steht, dass eine Teilmarktentwicklungsstrategie, eine Nachfrageintensivierung oder –ausweitung nicht möglich ist ergibt es Sinn, die Kuh einfach stillschweigend zu Tode zu melken. Sonst könnte man investieren.
Strategie
Läuft ja. Also: entweder gar nichts machen (Festpreisstrategie) oder noch versuchen, ein bisschen das Marktpotenzial zu erweitern und mit dem Preis runtergehen. Eine Profilierungsstrategie macht wenig Sinn, wir haben ja schon einen hohen Marktanteil.